Як у 20 років запустити інтернет-магазин одягу з виторгом 800 000 грн на місяць
У 20 років Вікторія вже зробила понад 50 000 продажів у своєму інтернет-магазині жіночого одягу. Середній чек становить 860 грн, а в сезон місячний виторг досягає 800 000 грн. Бізнес отримує 200 замовлень щотижня, а в піковий новорічний сезон — 150 замовлень щодня.
Підприємиця поділилася, як почала продавати одяг в інтернеті, скільки коштує власне виробництво в Україні та чому закуповувати товар у Китаї — не найкраща ідея.
Як я почала продавати жіночий одяг в інтернеті
Перші кроки у бізнесі я зробила ще в 14 років. Мала магазин «Дніпрорудне SHOP», в якому перепродавала прикраси з AliExpress. Цих грошей вистачало, щоб покращити своє шкільне життя.
Я продовжувала розвивати нішу аксесуарів і до 20 років вже продавала натуральне каміння, кулони з фото й сумки. Наприклад, за літо 2022 року після виїзду з окупованого Дніпрорудного я заробила 250 000–300 000 грн, продаючи патріотичні прикраси та кулони з фото.
Пізніше зрозуміла, що хочу ширшу нішу — і перейшла на жіночий одяг. Серед переваг — тут не буває періоду без замовлень, достатньо підбирати товари відповідно до сезону.
Сприяють продажам і тренди — зараз молодь купує собі по «50 варіантів» осінніх курточок під різний настрій. Я, як людина, яка виросла у бідній сім’ї й мала всього одну, рада за них, але «не від щирого серця». Зате як продавцю мені це вигідно.
Вікторія
Від перепродажу одягу з Китаю — до власного виробництва
Коли я тільки починала і перепродавала одяг з Китаю, то мета була простою — продати. Але для того, щоб розвиватися, потрібно мати ціль та давати цінність клієнтам. Так ми з командою прийшли до створення власного виробництва, аби закривати дві потреби покупців:
- Носити якісні речі, але не за великий бюджет.
- Носити стильний одяг не лише у розмірі S.
Останнє — моя особиста проблема. Хочеться мати добрий вигляд і почуватися комфортно в одязі. Коли я хочу надихнутися, то заходжу на Pinterest і дивлюся зображення за пошуком American plus size girl або plus size outfit.
Моя порада — аналізуйте аудиторію та питайте, які у неї проблеми. Якщо знаходите сегмент, що стосується багатьох, закривайте своїм бізнесом саме цю потребу.
Ми продали понад 250 одиниць корсетів двох видів — з підкладкою та моделюючий з льону. Закупівельна вартість у Китаї — 240 грн, і в нас вони також продавалися досить бюджетно — по 650 грн. Вже зараз у Китаї вони коштують 460 грн, тому ми вирішили спробувати зробити щось схоже на власному виробництві. До того ж бачимо, які проблеми є в цих корсетах, і хочемо зробити кращу версію.
Ще один товар, який добре продається, — це штани з льону. Це перший одяг з натурального матеріалу, вироблений на нашому виробництві в Запоріжжі. За два місяці ми продали понад 150 одиниць. Собівартість штанів становить 1 000 грн — це тканина плюс робота швачки. Вартість штанів — 1 499 грн, таким чином ми заробляємо з них 499 грн.
Скільки коштує власне виробництво одягу в Україні
Коли ми продавали трендові товари з Китаю, вести бізнес було відносно просто. Потрібно придбати товар, запакувати його в Україні та відправити замовникам. Власне виробництво потребує більше фінансових і командних ресурсів.
У серпні ми активно працювали над новою колекцією і витратили понад 400 000 грн. Для початку потрібно замовити викрійку і допрацювати її до ідеалу. Одна викрійка коштує 4 000–5 000 грн, а нам потрібно умовно 50. Це вже 100 000 грн.
Далі потрібно відшити цю позицію. Зазвичай виробництво першої одиниці коштує в 2–3 рази дорожче наступних, тому що у неї вноситься багато правок. Разом із тканиною це коштує орієнтовно 3 000 грн на одну позицію.
Потім іде закупівля великих обсягів матеріалу. Минулого місяця ми їздили в Одесу й один рулон тканини обійшовся в 45 000 грн, плюс доставка 7 000 грн. З одного рулону ми пошиємо 12 курточок. Також необхідно купити підкладку, нитки, голки для машинок, оплатити приміщення, світло, роботу швачкам та пакувальникам.
Поки що сюди не входять витрати на оренду складу, оскільки він розташований в моїй квартирі у Дніпрі, в якій поки ніхто не живе. Тут витрати ідуть лише на комунальні послуги.
Якби я зараз продовжувала продавати речі з Китаю, я заробляла б більше. Але я бачу перспективи зростання, і умовно за 2 роки зможу витрачати на виробництво менше ресурсів і заробляти більше. І крім цього, зможу давати додаткову цінність своїм покупцям, як-от можливість носити стильні недорогі речі для різних типів фігур.
Крім виробничої команди, ми маємо двох менеджерів з продажів, які опрацьовують замовлення з сайту та з Instagram. Їхня зарплата — це 450 грн на день плюс бонус від продажів. Також у нас є сторізмейкерка, яка отримує 10 000 грн на місяць.
Як отримуємо замовлення без реклами
Весь цей рік ми розвивалися виключно через Reels, TikTok та YouTube Shorts. Відео добре заходять аудиторії, і якщо на них від 10 000 переглядів, то ми вже маємо замовлення.
Таргетовану рекламу не запускаємо, оскільки тут потрібно бути готовими відправити товари «день у день», а у нас обмежена кількість продукції. Незабаром ми опублікуємо нову колекцію, і вже на неї плануємо запускати таргет.
Рекламуватися у блогерів наразі не бачу сенсу. Більший потенціал я бачу у виході на маркетплейс. Зокрема я вже зареєструвалася на Prom, залишилося дочекатися фотографій нової колекції та завантажити товари.
Я бачу як за статистикою, так і за своїми знайомими, що багато хто робить покупки саме на маркетплейсах. А Prom обрала через гарні умови для продавців та адекватні відсотки від продажу.
Підсумовуючи, я б виділила три найважливіші речі для ведення інтернет-магазину:
- Занурюватися в цифри і розуміти, на що йдуть витрати у вашому бізнесі. Часто буває так, що продажі ідуть, а грошей підприємець не бачить. Потрібно розуміти, де ви втрачаєте кошти і як це можна оптимізувати.
- Працювати з наявною базою клієнтів. Якщо ви цього не робите, то втрачаєте дуже багато можливостей та потенційного прибутку. Це стосується SMS- та email-розсилок й інших маркетингових активностей.
- Залучати всі можливі канали продажу з урахуванням цільової аудиторії. Вашу Instagram-сторінку можуть заблокувати, і ви втратите результат 5-річної роботи. Натомість якщо у вас є і Telegram-канал, і сайт, і маркетплейс, і окрема база клієнтів з контактами, то вам не доведеться починати з нуля.
