Щоб запустити власну справу, наприклад, інтернет-магазин, не обов’язково мати великий стартовий капітал. Почати без вкладень можна за допомогою дропшипінгу. Що це за вид бізнесу, і які у нього плюси та мінуси — розповідає дропшипер Антон Довганін.

Що таке дропшипінг

Звичний формат продажів виглядає так: підприємець закуповує товари у постачальника чи виробника → рекламує їх → отримує замовлення → сам відправляє клієнтам.

У дропшипінгу — інакше: підприємець рекламує товари постачальника, але не закуповує їх (створює інтернет-магазин, додає на маркетплейс) → передає прийняті замовлення постачальнику → постачальник відправляє товари клієнтам → дропшипер отримує відсоток від продажу.

Формати взаємодії постачальника з дропшипером

1. Постачальник відправляє замовлення від імені дропшипера

Зазвичай постачальник має сайт, де можна створити акаунт та формувати замовлення: який товар, кому, куди і за якою ціною відправити.

В такому разі процес виглядає так: дропшипер сплачує постачальнику закупівельну вартість товару (наприклад, 500 грн) → постачальник робить відправку від імені дропшипера → коли клієнт забирає відправлення, дропшипер отримує грошовий переказ з сумою, за яку він продав товар (наприклад, 700 грн).

«Є постачальники, які приймають замовлення від дропшиперів не через сайт, а в месенджері. Але в такому разі складніше зробити звірку при наявності розбіжностей — хто і кому скільки грошей винен», — розповідає Антон Довганін.

2. Постачальник відправляє замовлення від свого імені

У такому разі на сайті постачальника у дропшипера є баланс. Щоразу, коли клієнт забирає замовлення, баланс поповнюється на суму встановленої націнки.

Наприклад, якщо оптова ціна товару 500 грн, а дропшипер продав його за 700 грн, то після того, як клієнт забере відправлення, постачальник зарахує на баланс 200 грн.

Для Антона це зручно: «Не потрібно постійно переводити кошти один одному. Є сума на депозиті, з якою можна час від часу звірятися та виводити собі за потреби».

Плюси та мінуси дропшипінгу

Плюси:

• Можна запустити бізнес без інвестицій.
• Не потрібно купувати чи орендувати приміщення для зберігання товару.
• Не потрібно наймати людей, які упаковуватимуть та відправлятимуть товар.

«Дропшипінг — найкращий спосіб запустити бізнес для людей, у яких немає досвіду, а також коштів на гуртову закупку. Я три роки працював за дропшипінгом, а пізніше почав самостійно закуповувати та продавати товари», — розповідає Антон.

Мінуси:

• Неможливо контролювати залишки постачальника. «Наприклад, ми бачимо, що в наявності залишилось п’ять товарів, які продають ще троє дропшиперів, однак ми не можемо на них розраховувати, адже за декілька хвилин товар може закінчитися», — каже Антон.
• Неможливо контролювати якість товару. Деякі постачальники не перевіряють товар перед відправленям, тому клієнт може отримати брак.
• Якщо помиляється постачальник, відповідальність перед клієнтом несе дропшипер.

На що звернути увагу при виборі дропшипінг-постачальників

1. Повернення товару. «Мені зручніше працювати з постачальником, який сам приймає повернення. Якщо ж це роблю я, то потім може бути складно продати товар повторно», — розповідає Антон.

2. Актуальність залишків. Важливо, щоб постачальник вчасно оновлював залишки товару, адже якщо людина зробить замовлення й товару не буде в наявності, то дропшипер втратить кошти за рекламу та навіть може отримати негативний відгук.

3. Актуальність товару. «Потрібно обирати товар, який добре продається онлайн. Приміром, якось я відмовився від співпраці із постачальником, що продає дитячі коляски. Клієнти зазвичай хочуть їх побачити власними очима та приїхати до магазину, що неможливо, коли ви — дропшипер», — пояснює Антон.

4. Робота у вихідні та святкові дні. Деякі постачальники не працюють у цей період і відправляють товар лише у будні. Через це ви можете втратити клієнтів, адже не всі готові чекати.

Вам може бути цікаво:

Як вибрати гарного постачальника для інтернет-магазину Читати статтю

Де продавати товари за дропшипінгом

Антон Довганін займається дропшипінгом чотири роки, має два магазини на маркетплейсі Prom.ua та співпрацює з 20 постачальниками: «Отримую 30 замовлень у день, і повністю задоволений результатом».

Покроковий план запуску бізнесу за дропшипінгом:

1. Ознайомтеся із тонкощами дропшипінгу, зважте плюси та мінуси.
2. Визначтеся з нішею, яка зараз у тренді. Тут можна помоніторити ринок на маркетплейсах, заглянути в Google Trends та прослідкувати за тим, продавці якого товару щороку отримують премії від Prom.ua.
3. Знайдіть постачальників для співпраці.
4. Оберіть маркетплейс, де стартуватимете.

«Я працюю на декількох майданчиках, однак вважаю, що, окрім Prom.ua, для старту немає нічого зручнішого», — розповідає Антон. За його словами, велика перевага цього маркетплейса — при реєстрації ви отримуєте повноцінний магазин, у якому практично нічого не потрібно налаштовувати додатково, відразу можна починати працювати.