Дропшипінг у 2026 році: як запустити інтернет-магазин без вкладень

Щоб запустити власний інтернет-магазин, не обов’язково мати великий стартовий капітал. Почати без вкладень можна за допомогою дропшипінгу. Що це таке, як працює дропшипінг і як на ньому заробити, які трендові товари найкраще продавати, а також які переваги та недоліки має ця бізнес-модель — розповідає дропшипер Антон Довганін.

Що таке дропшипінг та як він працює

Дропшипінг (dropshipping, дропшиппинг) — це бізнес-модель, в якій продавець реалізовує товари постачальника, не закуповуючи їх собі на склад.

Класичний формат продажів виглядає так: підприємець закуповує товари у постачальника чи виробника → рекламує їх → отримує замовлення → сам відправляє клієнтам.

Модель дропшипінгу працює інакше: підприємець рекламує товари постачальника, але не закуповує їх (створює інтернет-магазин, додає товари на маркетплейс) → передає прийняті замовлення постачальнику → постачальник відправляє товари клієнтам → дропшипер отримує відсоток від продажу.

Одна з причин, чому дропшипінг популярний в Україні, — це можливість почати продавати товари в інтернеті без вкладень.

Як заробляти на дропшипінгу

Щоб заробляти на дропшипінгу, спочатку потрібно розібратися, як працює дропшипінг. Існує дві моделі.

1. Постачальник відправляє замовлення від імені дропшипера

Зазвичай постачальник має сайт, де можна створити акаунт та формувати замовлення: який товар, кому, куди і за якою ціною відправити.

У такому разі процес виглядає так: дропшипер сплачує постачальнику закупівельну вартість товару (наприклад, 500 грн) → постачальник відправляє від імені дропшипера → коли клієнт забирає відправлення, дропшипер отримує грошовий переказ з сумою, за яку він продав товар (наприклад, 700 грн).

«У постачальників бувають різні умови дропшипінгу. Є ті, які приймають замовлення не через сайт, а в месенджері. Але в такому разі складніше зробити звірку при наявності розбіжностей — хто кому і скільки винен», — розповідає Антон Довганін.

2. Постачальник відправляє замовлення від свого імені

У такому разі на сайті постачальника у дропшипера є баланс. Щоразу, коли клієнт забирає замовлення, баланс поповнюється на суму встановленої націнки.

Наприклад, якщо дроп ціна (це вартість, за якою постачальники продають товар дропшиперу) становить 500 грн, а він продав його за 700 грн — після того, як клієнт забере відправлення, постачальник зарахує на баланс 200 грн.

Для Антона це зручно: «Не потрібно постійно переказувати кошти один одному. На депозиті є сума, яку можна періодично звіряти й виводити за потреби».

Плюси та мінуси дропшипінгу

Перш ніж почати дропшипінг-бізнес, рекомендуємо ознайомитися з його перевагами та недоліками.

Переваги:

• Можна запустити бізнес без інвестицій.
• Не потрібно купувати чи орендувати приміщення, щоб зберігати товари.
• Не потрібно наймати працівників, які будуть пакувати та відправляти товари.

«Дропшипінг — найкращий спосіб запустити бізнес для людей, у яких немає досвіду, а також коштів на гуртову закупку. Я три роки працював по дропшипінгу, а пізніше почав самостійно закуповувати та продавати товари», — розповідає Антон.

Недоліки:

• Неможливо контролювати залишки постачальника. «Наприклад, ми бачимо, що в наявності залишилося п’ять товарів, які продають ще троє дропшиперів, однак ми не можемо на них розраховувати, адже за декілька хвилин товар може закінчитися», — каже Антон.
• Неможливо контролювати якість товару. Деякі постачальники не перевіряють товар перед відправленням, тому клієнт може отримати брак.
• Якщо помиляється постачальник, відповідальність перед клієнтом несе дропшипер.

Постачальники для дропшипінгу: де шукати та як обрати

Якщо така система вам підходить, наступне питання — де брати товари для інтернет-магазину або ж як знайти постачальника по дропшипінгу.

Де шукати дропшипінг-постачальників

1. Загуглити — все ще найкращий спосіб знайти постачальників. Введіть в пошук запит «Назва ніші + постачальники + дропшипінг». Наприклад, «Дитячі іграшки постачальники дропшипінг». У видачі буде багато варіантів.

2. Чати в соцмережах та месенджерах. Введіть в пошук Facebook або Telegram «Постачальники дропшипінг», і отримаєте безліч варіантів.

3. Знайдіть інтернет-магазини з потрібними вам товарами та подивіться, чи є у них примітка «Працюємо по дропшипінгу». Якщо є — сміливо запитуйте, як у них побудована співпраця по дропшипінгу.

На що звертати увагу при виборі постачальників для дропшипінгу

1. Повернення товару. «Мені зручніше працювати з постачальником, який сам приймає повернення. Якщо ж це роблю я, то потім може бути складно продати товар повторно», — розповідає Антон.

2. Актуальність залишків. Важливо, щоб постачальник вчасно оновлював залишки товару, адже якщо людина зробить замовлення й товару не буде в наявності, то дропшипер втратить кошти за рекламу та навіть може отримати негативний відгук.

3. Актуальність товару. «Потрібно обирати товар, який добре продається онлайн. Приміром, якось я відмовився від співпраці з постачальником, що продає дитячі коляски. Клієнти зазвичай хочуть їх побачити власними очима та приїхати до магазину, що неможливо, коли ви — дропшипер», — пояснює Антон. Продавати за дропшипінгом можна багато чого, включаючи одяг та взуття, електроніку, косметику, сумки, парфуми, білизну.

4. Робота у вихідні та святкові дні. Деякі постачальники не працюють у цей період і відправляють товар лише у будні. Через це ви можете втратити клієнтів, адже не всі покупці готові чекати.

Найкращі товари для дропшипінгу

Щоб успішно запустити дропшипінг з нуля, потрібно правильно підібрати трендові товари, які мають гарний попит.

Топ-товари для дропшипінгу:

• одяг;
• аксесуари для гаджетів;
• товари для дому;
• іграшки для дітей;
• зоотовари;
• товари для краси та здоровʼя;
• автомобільні аксесуари;
• кухонне приладдя.

Загалом для цієї бізнес-моделі добре підходять різні товари. Головне — висока маржа та високий попит.

Також рекомендуємо обрати категорію товарів, в якій ви вже розбираєтеся, адже бачити продукцію наживо ви зможете не так часто.

Як почати займатися дропшипінгом

Антон Довганін має два дропшипінг магазини на Prom і співпрацює з 20 постачальниками: «Отримую 30 замовлень щодня, і повністю задоволений результатом».

Покроковий план, як почати продавати по дропшипінгу:

1. Ознайомтеся із тонкощами дропшипінгу, зважте плюси та мінуси.
2. Визначтеся з нішею, яка зараз у тренді. Тут можна промоніторити ринок на маркетплейсах, заглянути в Google Trends та прослідкувати, продавці яких товарів щороку отримують премії від Prom.
3. Знайдіть постачальників для співпраці.
4. Оберіть маркетплейс, де стартуватимете. Рекламувати товари можна як на самому маркетплейсі, так і за допомогою Google Shopping.

«Я працюю на декількох майданчиках, однак вважаю, що, окрім Prom, для старту в Україні немає нічого зручнішого», — розповідає Антон. За його словами, велика перевага цього маркетплейса — при реєстрації ви отримуєте повноцінний магазин, який майже не потребує додаткових налаштувань, відразу можна починати працювати.