Як знаходити трендові товари: Google Trends та ще 5 джерел

Розповідаємо, як шукати трендові товари в Україні за допомогою Google Trends та інших інструментів, а також як визначати сезонність та правильний момент для запуску реклами.

Як знайти трендові товари за допомогою Google Trends

Google Trends — це безкоштовний сервіс, який дозволяє відстежувати статистику популярних пошукових запитів Гугл: що люди найчастіше шукали останнім часом та у яких регіонах країни вищий попит. Для підприємців це зручний інструмент, щоб знайти товар для продажу, який користується попитом в Україні.

Як працює Google Trends

Уявимо, що ви вирішили, що хочете продавати в магазині футбольні м’ячі, і вам потрібно дізнатися, як за останній рік змінювався інтерес українців до цього товару. Для цього потрібно ввести запит у пошуковому рядку на домашній сторінці «Гугл тренди». Сервіс покаже, як зростала та падала популярність цього запиту за вибраний проміжок часу. У нашому прикладі — рік:

Максимальний показник — 100. Він означає, що у ці дні м’яч шукали найчастіше. Чим менший показник, тим нижча популярність запиту. Наприклад, у вересні показник був 100, а в грудні став 50 — отже, користувачі почали вводити запит удвічі рідше.

Переглянути аналітику можна не лише за рік, а й за кілька років, місяць, тиждень, день і навіть кілька годин. Сервіс збирає дані з 2004 року.

Ще програма показує, як відрізняється популярність запиту за різними регіонами країни. В області з показником 100 цей товар був топ-запитом, в областях із показником 50 — удвічі рідше. А коефіцієнт 0 означає, що запитів у цьому регіоні було замало і у Google недостатньо інформації. Це чудова опція, щоб перевірити попит на товари в Україні.

Як знайти трендовий товар в Google Trends

Перед додаванням нового товару до магазину перевірте у Google Trends, чи є на нього попит. У часовому діапазоні встановіть фільтр «Останні 5 років» — це дозволить оцінити як короткочасний попит, так і загальні тенденції ринку.
Подивимося, як за останні роки змінюється попит на кросівки:

На графіку видно сезонність: восени та взимку попит падає, а навесні й улітку — зростає. Але загалом за останні роки популярність стабільно зростає. Швидше за все це ходовий товар на ринку онлайн-торгівлі.

Як розширити асортимент за допомогою Google Trends товарів

Коли ви визначилися з нішею та що в першу чергу продавати в магазині, можна подумати про розширення асортименту. Google Trends дозволяє знайти інші категорії товарів, які, найімовірніше, зацікавлять ваших клієнтів. Припустимо, ви продаєте дитячі коляски. Як додаткову категорію до таких товарів Google Trends пропонує ліжка — це видно у розділі «Пов’язані теми»:

Як визначати сезонність ніші за допомогою Гугл Трендс

Майже будь-яка категорія товарів має сезонність: шарфи та шапки купують восени та взимку, купальники — влітку. Але іноді все не так просто, як здається на перший погляд. Перевіримо популярність запиту «сонцезахисні окуляри» на Google Trends:

Пікові точки припадають на червень–липень, але на графіку видно, що зростання попиту починається у квітні–травні. Отже, вже навесні варто задуматися про те, щоб поповнити запаси цих товарів на складі, а також запускати рекламу. Якщо відкласти ці питання на літо, можна пропустити «ранніх» клієнтів.

Ще 5 джерел, де можна знайти трендовий товар

Окрім Google Trends, є й інші місця, де можна проводити пошук трендів.

Sprava.prom.ua

Ми регулярно публікуємо добірки популярних товарів у різних категоріях. Аналітики Prom досліджують ринок, визначають трендову продукцію та оптимальний діапазон роздрібних цін, а ми ділимося цими даними з читачами. Ось кілька прикладів:

Продавцям важливо не просто додати ці товари в асортимент свого магазину, а й встановити ринкові ціни. Покупці добре знають ціни популярних товарів. За цими товарами вони часто визначають загальний рівень цін у магазині. Якщо товари дешеві, клієнти сприймають цінову політику магазину як вигідну. Навіть якщо це не зовсім так, й інші товари коштують дорожче.

Наприклад, у продуктових магазинах такі товари — це яйця, молоко, цукор. Саме за цінами цих позицій люди визначають, наскільки низькі чи високі ціни в тому чи іншому супермаркеті.

Facebook та Instagram

Зверніть увагу, які товари рекламують у соцмережах. Коли в Instagram трапляється реклама продукту, який ви не бачили раніше, і він дешевий, — це сигнал перевірити попит. Зазвичай це товари з високою маржинальністю, націнка на них може бути до 300%.

Email-розсилки

Підпишіться на розсилки популярних магазинів та слідкуйте за позиціями, які вони туди додають. Аудиторії пропонують найбільш затребувані товари. Звертайте увагу на кількість відгуків: якщо їх 200–300, то товар добре продається.

WeChat — як аналог Гугл Трендс

WeChat — найпопулярніша соціальна мережа в Китаї. Додайте до стрічки менеджерів китайських магазинів і відстежуйте, які товари вони публікують. Щоб отримати контакт менеджера, почніть листування у чаті на маркетплейсі, а потім — скажіть, що хочете додати його до стрічки WeChat.

Як показує практика, тренди з Китаю доходять до нас за 2–3 місяці. Якщо вчасно помітите популярну позицію в Китаї, зможете одним із перших почати продавати її у нас.

Маркетплейси

Шукати трендовий товар на перепродажу можна на китайських маркетплейсах 1688, Taobao та Alibaba. В Україні відстежувати новинки товарів можна на Prom. Звертайте увагу на кількість продажів. Наприклад, якщо товар купили понад 2 тис. разів, — на нього є попит.