Як продавати одяг в інтернеті та скільки на цьому можна заробити

Як почати продавати одяг в інтернеті, скільки потрібно грошей для старту, які товари в цій ніші мають найбільший попит та де шукати постачальників — розповідаємо в матеріалі.

Який одяг найкраще продається в інтернеті

20 найпопулярніших товарів у категорії «Одяг та взуття» на Prom та їхній середній чек:

Найбільша конкуренція серед продавців у категорії «Кросівки й кеди», але й середній чек там один із найвищих.

Також висока конкуренція серед товарів «Чоловічі футболки та майки», «Жіночі сукні», «Жіночі костюми». Якщо плануєте продавати в цих категоріях, варто гарно пропрацьовувати картки товарів, підтримувати актуальну наявність товарів та турбуватися про сервіс для клієнтів.

Найменша конкуренція серед таких товарів, як жіночі купальники, штани, шкарпетки, легінси.

Скільки заробляють інтернет-магазини одягу

Маржа в ніші одягу в більшості випадків становить від 30% до 100%.

Прибутковість залежить від унікальності товарів та якості матеріалів. На виробах з простим дизайном, які є у багатьох інших продавців, наприклад, базова білизна, шкарпетки, футболки, буде недоречно встановлювати велику націнку.

Також є популярні позиції, які можна продавати з мінімальною націнкою, але при цьому залучати більше клієнтів та заробляти на продажі супутніх товарів:

У які місяці найбільше продажів

У продажах одягу є певна сезонність. Найактивніші періоди — це:

• Весна та літо. Зростає попит на легкі літні колекції, одяг для відпочинку та відпусток.
• Осінь та початок зими. В цей час активно купують теплий одяг, куртки, пальта, светри.
• Святкові періоди. Грудень та січень також мають свій пік продажів, оскільки багато споживачів шукають новорічні сукні, аксесуари та подарунки.

Де шукати постачальників одягу

Де б ви не знайшли постачальника, перед початком співпраці варто замовити декілька одиниць товару, щоб переконатися в якості сервісу та продукції. Зверніть увагу, з якого матеріалу пошитий виріб та як він переносить прання.

На оптових ринках

Це можуть бути оптові бази у вашому місті чи у великих торгових центрах. Особливо зручно у випадках, коли ви хочете самостійно оглянути товар.

На онлайн-платформах

Можна шукати сайти постачальників за ключовими словами у Google та соцмережах. Багато українських виробників одягу активно використовують Instagram та Facebook, для просування своєї продукції. Шукати можна за хештегами на кшталт #українськийвиробник.

Також можна знайти постачальників на маркетплейсі Prom. Іноді продавці вказують, що можливий продаж не лише вроздріб, а й гуртом.

В онлайн-каталогах

Instagram-акаунт Української асоціації індустрії моди об’єднує контакти виробників одягу та аксесуарів. Також на сайті Textile.org.ua зібрані контакти підприємств легкої промисловості.

За кордоном

Шукати постачальників з Китаю, Туреччини та інших країн можна на місцевих маркетплейсах та у каталогах. Перевагою буде вигідна ціна, але варто бути готовим до складнішої логістики.

З багатьма постачальниками одягу можна працювати за моделлю дропшипінгу.

Перед тим як додавати товари постачальника до свого інтернет-магазину, обовʼязково обговоріть всі умови співпраці: як відбувається процес повернення одягу, чи можна відстежувати залишки товарів, чи є мінімальна роздрібна ціна.

З якими складнощами зіштовхуються інтернет-магазини одягу

Основні складнощі в цій ніші такі:

• Повернення товарів. У сфері одягу часто виникають ситуації, коли покупці повертають товар через неправильний розмір або невідповідність очікуванням. Це може створити додаткові витрати на логістику. Зменшити відсоток повернень допоможе ретельна робота з розмірною сіткою, детальний опис товару, фотографії з різних боків, а в ідеалі ще й відеоогляд.
• Конкуренція. Ринок переповнений пропозиціями, тому для того, щоб виділитися серед конкурентів, важливо розвивати бренд, покращувати якість товару та маркетинг.
• Залежність від трендів. Одяг має тенденцію швидко виходити з моди, тому необхідно вміти оперативно змінювати асортимент і реагувати на попит.
• Сезонність. Необхідно регулярно оновлювати асортимент і розпродавати залишки минулого сезону, які приносять менше грошей.

Власники інтернет-магазину Maria-shop Руслан та Ганна розповідають, що постійно розширюють асортимент, щоб збільшувати продажі. Вони поставили за мету, щоб у них був одяг на всі випадки життя: для роботи, відпочинку, свята тощо. Водночас вони орієнтуються на людей різного віку, розміру і стилю, аби задовольнити потреби всіх.

Де продавати одяг в інтернеті

Ось декілька ключових платформ, де можна відкрити інтернет-магазин одягу.

Власний сайт

Власний сайт дасть вам повний контроль над брендом, можливість налаштувати параметри під власні потреби. Але при цьому будуть необхідні значні інвестиції у розробку та підтримку, а також SEO.

Соціальні мережі

В Instagram можна швидко стартувати без великих витрат та будувати прямі відносини з аудиторією через контент і рекламу. Але при цьому важливо постійно підтримувати активність, вести сторінку, працювати з коментарями. Якщо у вас більш ніж 10 товарів, буде важко стежити за актуальністю цін та наявності продукції.

Маркетплейси

Якщо відкрити власний інтернет-магазин одягу на маркетплейсі, ви відразу отримаєте доступ до великої аудиторії, можливість легко підключити популярні інструменти доставки, оплати, видачі чеків.

На маркетплейсах зазвичай побудована зрозуміла система оплати за кожне замовлення (фіксований відсоток), що дозволяє більш точно прогнозувати доходи та витрати.

Як назвати власний інтернет-магазин одягу

При виборі назви магазину одягу, врахуйте ось такі моменти:

• Назва магазину та адреса сайту повинні збігатися. Так користувачам буде простіше запамʼятати ваш бренд та повернутися за наступними покупками.
• Не привʼязуйте назву до регіону, бо доведеться конкурувати з сайтами новин, картами та «Вікіпедією» у пошуковій видачі.
• Не використовуйте банальні приставки: vip, premium, top. Мода на це вже пройшла.
• Назва може транслювати головну особливість магазину. Подумайте, які якості в одязі шукають ваші майбутні клієнти. Наприклад, якщо продаєте бюджетний одяг — обіграйте у назві низькі ціни — Deshevo.ua.