«Потрібно бути не просто творцем, а й продавцем». Як українська майстриня продає прикраси ручної роботи в Україні та за кордоном

Валентина Діма створює хенд мейд прикраси з бісеру та продає їх в Україні й за кордоном на платформі Etsy. У цій статті майстриня розповіла, як заробити на виробах ручної роботи, де продавати хенд мейд та що входить у собівартість прикрас.

Сторінка з прикрасами Валентини в Instagram.

Як любов до створення прикрас перетворилася на бізнес

Моя історія з вишивкою почалася з фрази «Я більше ніколи не візьму голку до рук». Тоді десятирічна я обколола до крові всі пальці, роблячи домашнє завдання для трудового навчання.

Валентина Діма

Я тримала слово до 17 років, коли вступила до Михайлівського вищого професійного училища в Запорізькій області. Потрібно було вливатися у спільноту та знаходити розваги. Без зайвої думки вибір пав на гурток з рукоділля. Там зачарувалась дуже гарною вишивкою, на якій були зображені хлопчик і дівчинка. Я перебувала у своїх перших в житті стосунках і уявляла, що це зображені ми з моїм хлопцем. А отже, мені треба навчитися так вишивати.

Та сама вишивка з хлопчиком та дівчинкою

Відтоді вишивала багато і постійно. Навіть під час виїзду з Михайлівки Запорізької область на початку повномасштабного вторгнення взяла з собою дві вишивки, щоб мати якусь відраду.

Після повернення до міста подруга надихнула мене спробувати робити прикраси. Я була невпевнена у своїх навичках, але вийшла непогана простенька прикраса на шию з бісеру — ґердан. А потім побачила, як він виглядає на подрузі, і мене охопили неймовірні відчуття. Було приємно бачити на іншій людині те, що я створила.

Зрозуміла, що треба пробувати заробляти на цьому. Але побоялась іти на фултайм, тому пішла працювати в бібліотеку, де проводила майстер-класи з дітками та дорослими. Паралельно розвивала сторінки в соцмережах, досліджувала різні платформи для продажів та залучала перших клієнтів. І ось вже в травні цього року зрозуміла, що створення прикрас стало повноцінною роботою, яка приносить і задоволення, і гроші. Після цього усвідомлення я зареєструвала ФОП, щоб працювати офіційно.

Скільки коштує створення однієї прикраси

Я створюю вироби з чеського бісеру. Можна купувати дешевший китайський, але він має гіршу якість та вигляд. Вартість закупівлі чеського бісеру — приблизно 12 гривень за 5 грамів. На невеличку прикрасу потрібно 70–100 грамів. Виходить, що собівартість бісеру може становити від 168 до 240 грн.

Хоч чеський бісер і якісний, проте перед початком роботи потрібно його калібрувати. Тобто перебрати кожну бісеринку і перевірити її вигляд. Одна бісеринка може бути більшою за інші, через що виділятиметься і спотворюватиме вигляд прикраси.

Крім бісеру, потрібна фурнітура — ланцюжок, подвійні кільця, застібка. Аби прикраса слугувала клієнтам довше, купую фурнітуру з нержавіючої сталі. Наприклад, один карабін може коштувати 40 грн. Звичайна фурнітура з часом стирається і стає негарною. А у мене є мрія, щоб мої прикраси передавалися дітям та внукам як спадок, тому якість важлива.

При встановленні ціни на вироби ручної роботи варто не забувати закладати час своєї роботи. Я раніше не цінувала те, що в мене є терпіння. На маленьку прикрасу витрачається п’ять годин робочого часу. Відповідно, чим більша прикраса, тим більше годин.

Прикраса, яка створюється 5 годин

Найбільша кількість часу, яку я витрачала на створення прикраси — це 14 годин. Це постійна одноманітна робота, тому дуже важливо любити процес. Також бажано не помилятися, інакше доведеться розпускати плетіння, над яким ти працювала, можливо, усю останню годину.

В Instagram я вказую вартість кожної прикраси одразу в дописі. Наприклад, невеликий стрічковий ґердан коштує 750 грн, більша ажурна силянка — 1200 грн, а намисто у сучасному стилі «Дотик роси» можна придбати за 550 грн.

Стрічковий ґердан вартістю 750 грн

Як увага до деталей робить прикраси Валентини особливими

Коли прикраса готова, робота для мене ще не закінчується. Оскільки я створюю повноцінний проєкт, для мене важливо, в якому вигляді приїде замовлення і як буде зберігатися. Приділяю увагу пакуванню, і намагаюся робити це свідомо стосовно екології.

Перше, у чому це проявляється, це мішечки, які я шию самостійно з тканини з секонд-хенду. Таким чином я не купую нову, а повторно використовую вже наявну. Щоб тканина мала добрий вигляд, я її стерилізую, випрасовую та відшиваю.

Під час навчання у спільноті підприємиць U&WE Hub я познайомилась з дівчиною, яка має соціальний магазин, куди люди приносять вживані речі. Ми потоваришували, і тепер вона віддаватиме мені пошкоджені речі, які вже люди не зможуть носити, а я повторно використовуватиму цю тканину для мішечків.

Мішечок для зберігання

Друге виявлення екологічності — це листівки з квітучого паперу, які я кладу до кожного замовлення. Ці листівки містять рекомендації зі зберігання та QR-коди на мої сторінки. Їх можна посадити в землю та виростити квіточку. Навіть якщо клієнти просто викинуть листівку, то вона самостійно проросте і не буде перероблюватися десятки років.

Де продавати вироби ручної роботи

Контент грає велику роль на усіх онлайн-майданчиках. Важливо постійно його продукувати, не пропадати та створювати щось нетипове. Ти маєш всього три секунди — якщо зачепиш людину, то вона залишиться з тобою, а якщо ні, то піде далі.

Я продаю хенд мейд одночасно на кількох майданчиках.

Instagram

Постійно викладаю пости та рілзи, а також працюю за бартером з людьми, які дотичні до української культури. Найчастіше це дівчата, які займаються українськими народними танцями.

Зазвичай я знаходжу дівчину, яка активно веде свою сторінку і стежу деякий час, чи немає російської мови та пісень, бо мені не хочеться, щоб це поєднувалося з моїми прикрасами. Якщо все гаразд, то пропоную їй подарунок, а дівчина знімає фото або відео і позначає мене.

Facebook

На цьому майданчику є можливість презентувати прикраси в різних групах, як платних, так і безплатних. Кожного дня я викладаю в такі групи свої товари.

Особливість платформи в тому, що тут дуже демпінгують вартість. Лише бісер на невелику прикрасу може коштувати 170 грн, не враховуючи фурнітури та годин ручної роботи. А люди виставляють у групах силянки за 450 грн. Це приємно для покупців, але дуже незручно для продавців, особливо коли знаєш, скільки праці ти в це вкладаєш.

TikTok

Якщо до покупок через Instagram та Facebook люди вже звикли, то TikTok — це все ще більш розважальна історія. Тому тут я виставляю відео з прикрасами та описую, як вони виглядають на мені, намагаюся зацікавити і сформувати знання. А потім, можливо, колись прикрасу куплять.

Ярмарки

Я беру участь у ярмарках у Запоріжжі, але планую згодом виїжджати, наприклад, до Києва. Також комунікую з місцевими кав’ярнями та магазинами вишиванок, де хотіла б розмістити стенд з силянками. Один з таких стендів вже стоїть в запорізькій артстудії.

З усіх каналів найбільше продажів приносять Instagram та Facebook.

Звідки беру ідеї для дизайну прикрас

Я — дослідниця. Мені завжди хочеться експериментувати і створювати ще більше. Ідеї для дизайну прикрас беру з багатьох джерел:

• Pinterest;
• YouTube-канали;
• роботи інших майстрів на закордонному майданчику Etsy;
• ідеї та прохання моїх клієнтів.

Ще мені подобається адаптувати ідеї з сусідніх ніш. Наприклад, маю книжку Лілії Бебешко «Українські схеми» про вишиті сорочки. А я перетворюю ці схеми на стрічкові ґердани або силянки.

Я дуже люблю навчатися, тому вирішивши стати на шлях підприємиці, шукала для себе різноманітні можливості. Я зрозуміла, якщо хочу мати гарний дохід, потрібно бути не просто творцем, а продавцем. Так я познайомилась зі спільнотою жінок-підприємиць U&WE Hub, яка проводила навчання у нас в Запоріжжі. Це дуже класна підтримувальна спільнота, де можна обмінятися досвідом, отримати знання та нетворкінг. Найбільш корисними для мене були сесії з фасилітаторкою, де учасники ділилися кейсами та складнощами у бізнесі, а фасилітаторка пояснювала, чому так відбувається і давала поради.

Завдяки U&WE Hub я перестала боятися відкривати ФОП, базово зрозуміла, що до чого та отримала контакти хорошого бухгалтера. З багатьма підприємицями я підтримую дружній зв’язок, а з власницею соціального магазину, який згадувала вище, навіть плануємо спільний майстер-клас з бісероплетіння.

Продаж виробів ручної роботи за кордон

У процесі дослідження сайтів продажу виробів ручної роботи та взагалі ринку прикрас я зрозуміла, що у нас він трохи перенасичений і демпінгований. Це спонукало мене виходити на закордонний ринок. Я побачила, що там цінується ручна робота, і такі прикраси хочуть мати як іноземці, так і українці за кордоном.

Проаналізувавши кілька майданчиків, я вирішила спробувати продавати на Etsy з України. Це онлайн-платформа, що фокусується на унікальних виробах ручної роботи та вінтажних речах.

Стабільні продажі почали з’являтися за п’ять місяців після старту, тож зайти на майданчик було не так легко. Коли я краще розібралася з нюансами просування, то замовлення пішли активніше.

Вартість прикрас для продажу в Україні та за кордоном відрізняється вдвічі, це зумовлюють комісії майданчика:

• Комісія з продажу складає 16,5%.
• За виставлення кожного товару на платформу беруть ще по 20 центів (8–9 грн) за три місяці.
• Вивести кошти на ФОП можливо через Payoneer, який бере 3% комісії за зняття.
• У вартість закладається доставка, яку покупці не оплачують самостійно (6–7 доларів).
• Ще є витрати на рекламу всередині Etsy.

Попри всі ці особливості, я продовжую працювати на майданчику, адже він дає стабільність, якщо раптом замовлень з України небагато.

Загалом з моменту оформлення ФОП, з травня по серпень вдалося реалізувати 36 замовлень за кордон та 33 по Україні.

Я продовжуватиму розвивати свій бізнес, і прагну моменту, коли перестану встигати за всіма замовленнями. Це означатиме, що я вже зможу масштабуватися і створювати робочі місця.