Як відкрити інтернет-магазин автозапчастин та скільки на цьому можна заробити

Як відкрити автомагазин з нуля в інтернеті, як правильно продавати автозапчастини, як знайти постачальників автотоварів, які позиції користуються найбільшою популярністю та який у них середній чек — розповідаємо у цій статті.

Матеріал допомогли підготувати власник Advanced Cooling Systems Степан Литвин та засновник Matomi Андрій Мазаєв. Дані щодо категорії — від маркетплейсу Prom.

Які автозапчастини користуються популярністю

Топ-20 найпопулярніших товарів у категорії «Автотовари» на Prom та їхній середній чек:

Збільшити середній чек можна за допомогою розстрочки. Наприклад, візьмемо автомагнітоли. Середній чек замовлень без розстрочки — 2 600 грн, у розстрочку — 9 500 грн.

Найбільша конкуренція серед деталей для двигунів, шин, автомобільних килимків та чохлів для автокрісел. Але це не значить, що продавати ці товари немає сенсу. Гарний сервіс, актуальна наявність товарів, робота з картками та приваблива ціна допоможуть отримувати замовлення навіть у конкурентній ніші.

Найнижча конкуренція — пуско-зарядні пристрої, запобіжники та перемикачі,  ароматизатори, автодзеркала.

Скільки може приносити грошей бізнес на автозапчастинах

У тих, хто планує відкрити автомагазин з нуля, одне з найпопулярніших запитань — «Який дохід може приносити такий бізнес, як автомагазин?». Відповідаємо:

Середня націнка у категорії автотоварів становить 20–25%.

На її розмір впливають декілька факторів:

• Розповсюдженість. Якщо йдеться про деталь на популярну модель автомобіля, яка продається на кожному кутку, то націнка буде невисокою. Якщо деталь унікальна, продається рідко, то націнка буде більшою.
• Собівартість. На дешеві товари продавці можуть ставити велику націнку, але якщо деталь дорога, то націнка буде невеликою. Наприклад, шини та акумулятори самі по собі дорогі, тож на них роблять низьку націнку. Різноманітні автоаксесуари дешеві, тож націнка більша.
• Логістика. Чим складнішим був шлях запчастини в Україну, тим вищу націнку можна поставити за умови унікальності товару. Андрій Мазаєв ділиться, що націнка на закупівлі з Еміратів складає приблизно 40%, з Китаю — від 80%. Для розрахунку потрібно ретельно прорахувати вартість доставки, податків та розмитнення.

Можете сміливо спиратися на ці цифри під час створення бізнес-плану автомагазину.

За досвідом Степана Литвина, акції та знижки можуть приваблювати клієнтів, але не у всіх категоріях. Можна експериментувати зі знижками у категоріях товарів, які потрібні водіям з певною періодичністю. Наприклад, у середньому раз на 10 000 кілометрів водії змінюють мастило. Тоді навіть якщо людина прийде до вас за іншою запчастиною, але побачить знижку на мастило, яке їй і так через пару місяців купувати, то вона придбає його одразу.

«Але якщо ви продаєте стартер на Cadillac і робите на нього знижку, то не очікуйте швидкого продажу. Адже такі речі людина купує лише тоді, коли у неї зламалася машина», — впевнений Степан.

У які місяці найбільше продажів

Щоб правильно продавати автозапчастини, потрібно розуміти нюанси ніші. Зокрема, її сезонність.

Найбільш активний період продажів автотоварів — з вересня і майже до кінця грудня. Водії готують авто до зими: міняють літні шини на зимові, замінюють акумулятори, які можуть не впоратися з роботою при різкому похолоданні, задні склоочисники, які примерзають через мороз. Часто в цей період водії проходять планову перевірку, знаходять проблемні моменти і розв’язують їх.

Ще один піковий період припадає на літо під час спекотної погоди. Елементи охолоджувальних систем — вентилятори, радіатори, антифриз, які пів року не включалися, починають працювати на повну потужність і ламатися.

Є і такі товари, на які сезонність не впливає. Андрій Мазаєв зазначає, що колодки, фільтри та диски цікавлять клієнтів завжди.

Період спаду припадає на перші тижні нового року. Проте обидва спікери зазначають, що останні роки цей спад все менш відчутний і за кілька днів попит вже співставний з середньорічним.

Раніше бізнес Степана Литвина фокусувався на системах охолодження, які потрібні клієнтам у теплу пору року. Аби впоратися із низьким попитом у несезон, він розширив асортимент типовими зимовими продуктами: корпусами термостатів, підігрівачами для антифризу та палива. Вони особливо потрібні власникам автомобілів Daewoo Lanos, які мають проблему з прогрівом машини взимку.

Андрій Мазаєв зі свого боку радить запускати додаткову рекламу у період простою з продажами. «На Prom дуже легко налаштувати рекламу, і я бачу результати невдовзі після її запуску».

Як знайти постачальників автозапчастин

Пошук постачальників автозапчастин залежить від кількох факторів:

• вашого місцезнаходження;
• місцезнаходження постачальників;
• майбутніх масштабів вашого бізнесу.

Постачальники автозапчастин в Україні

Постачальників з України можна знайти в інтернеті через пошук за ключовими словами «автозапчастини постачальники». Крім цього, можна порадитися з людьми, які працюють на цьому ринку: найпопулярніші компанії знають усі. При цьому Андрій Мазаєв радить шукати ексклюзивних маловідомих постачальників, адже на цьому можна більше заробити. Таких постачальників можна шукати на сайті гуртових продажів Autopro.

Постачальники автозапчастин у світі

Шукати постачальників за кордоном можна через маркетплейси. Наприклад, у Китаї, звідки завозить товар Андрій Мазаєв, це Aliexpress та Alibaba. Він радить закуповувати товар саме на Alibaba, адже там переважає оптова торгівля автозапчастинами. На Aliexpress важче відстежувати якість, там немає опту і вищі ціни.

У продавців на Alibaba ви можете випитувати усі деталі та просити відеоогляди товарів, навіть якщо замовляєте на 100 доларів. Це важливо, адже повернути товари в Китай неможливо. Крім цього, Андрій не радить торгуватися з китайськими постачальниками: «Вони не відмовлять у знижці, але від цього тоді страждає якість запчастин».

Як налаштувати роботу з постачальниками автозапчастин

Існує два основних підходи до роботи з постачальниками:

1. завозити масово їхній товар на свій склад;
2. отримувати конкретні запчастини відповідно до замовлень своїх клієнтів — дропшипінг автозапчастин.

Степан Литвин стверджує, що друга бізнес-модель є вигіднішою для початківців: «Якщо ви не плануєте спеціалізуватися на конкретній марці автомобіля, то вам буде потрібен склад площею у сотні квадратних метрів, куди ви завезете мільйони позицій запчастин. Тому ролі розподілилися так, що компанії з великим капіталом завозять продукцію, відповідають за розмитнення автозапчастин, тримають у себе на складах і продають дрібним оптом або віддають під реалізацію тим, хто безпосередньо торгує».

Що варто знати перед тим, як відкрити інтернет-магазин автозапчастин

Ось деякі факти, на які новачкам у ніші автотоварів варто звернути увагу.

Асортимент запчастин величезний

Якщо ви не обираєте певну вузьку нішу, то маєте працювати з сотнями тисяч позицій. Працювати з ними вручну практично неможливо. Необхідно опанувати автоматизовані системи керування базами даних і напрацьовувати правила, за якими буде діяти система. Без цього ви зіштовхнетеся з перепонами і не зможете розвиватися.

Повернення замовлень — не рідкість (але їх можна зменшити)

Нерідко стається, що клієнти обирають деталь, яка не підходить до моделі їхнього авто, що призводить до повернення товару. Якщо продавець не встигає повернути запчастини постачальнику, то вони «зависають» і «вимивають» кошти з бізнесу.

Тому продавцям варто забирати функцію підбору на себе або принаймні контролювати клієнта. «Я завжди дзвоню покупцям і уточнюю, як саме вони підібрали запчастину. Якщо це зробили “за фото”, “на око”, то я пропоную перевірити. Прошу назвати дані автомобіля, об’єм двигуна і так далі», — ділиться Степан.

Конкуренція досить висока

Степан вважає, що ринок автозапчастин досить конкурентний, тому радить шукати вузьку нішу і розвиватися у ній. Наприклад, в Україну заходять американські вантажівки, які матимуть попит у логістичних компаній, а якісного інтернет-магазину з запчастинами для них ще немає.

У Андрія інший погляд — заходити в будь-яку нішу не пізно. Його зять відкрив під час війни СТО, на якому успішно продає запчастини.

Де та як відкрити магазин автозапчастин

Існує декілька каналів продажів. Розглянемо головні з них, а також плюси та мінуси кожного.

На маркетплейсі

Один з варіантів почати продавати автозапчастини в інтернеті — маркетплейс Prom. Він дає можливість швидкого старту, є легким у налаштуванні та має власну аудиторію. Щоб досягати кращих результатів та виділитися на тлі конкурентів, ретельно заповнюйте картки товарів. «Якщо мені потрібно підняти якусь позицію вище у видачі, я працюю з карткою: покращую опис, фотографії, пошукові слова. Дивлюся через два тижні — вже є продажі і товар вище у видачі», — ділиться Андрій Мазаєв.

На власному сайті

Можна також створити сайт автозапчастин, але підготовка до старту продажів займе багато часу та потребуватиме значних вкладень. Необхідно залучати розробників та займатися SEO. Проте в перспективі може гарно працювати на впізнаваність бренду бізнесу та приносити потік замовлень з пошукових систем.

У соцмережах

Такі майданчики підходять для розвитку бренду бізнесу. При цьому для отримання гарних результатів, важливо залучати професійних SMM-менеджерів, які будуть відстежувати тренди, робити якісні фото, сторіси та рілси.

У фізичному магазині

Обидва спікери акцентують увагу на низькій зацікавленості покупців до фізичних магазинів. Виняток становить старше покоління водіїв, яке звикло купувати запчастини у найближчому магазині або ж одразу їхати на СТО і купувати необхідне там.

КВЕД для автозапчастин — який обрати

Існує декілька варіантів КВЕДів, які підійдуть тим, хто збирається продавати запчастини до авто в інтернеті:

• 47.91 — роздрібна торгівля через інтернет.
• 45.31 — оптова торгівля деталями та приладдям для автотранспортних засобів.
• 45.32 — роздрібна торгівля деталями та приладдям для автотранспортних засобів.

Більш детально про те, як зареєструвати ФОП та які КВЕДи підходять для інтернет-торгівлі — розповідаємо у цій статті: