Як продавати аксесуари та прикраси в інтернеті: детальна інструкція на 2025 рік

Розповідаємо в цій статті, як продавати аксесуари та прикраси в інтернеті: які товари мають попит, скільки можна заробляти, в які періоди року продавці отримують найбільше замовлень, де знайти постачальників та як обрати місце для продажів.

Які аксесуари та прикраси гарно продаються в інтернеті

Топ-20 найпопулярніших товарів у категорії «Аксесуари» на Prom та їхній середній чек:

Найвища конкуренція серед продавців спостерігається у категоріях «Жіночі сумочки й клатчі», «Гаманці й портмоне» та «Наручні та кишенькові годинники». Ці ж категорії входять у топ-7 за розміром середнього чека.

Перед заходом в конкурентні ніші варто пропрацювати переваги, якими ви зможете привертати та утримувати увагу клієнтів — сервіс, якість, ціна. Радимо прочитати статтю «10 правил, яким слідують всі успішні інтернет-магазини у 2025 році».

Скільки можна заробляти, продаючи аксесуари та прикраси

Оскільки у категорії аксесуарів є багато різних типів товарів, то підхід до формування націнки буде відрізнятися. Вивчіть ринок саме у своїй ніші, проаналізувавши вартість аналогічних товарів на маркетплейсах, в інтернет-магазинах і соціальних мережах.

На масові товари (шкарпетки, ремені, гаманці) продавці зазвичай встановлюють нижчу націнку, щоб залишатися конкурентними. Тоді як на унікальні, авторські аксесуари роблять більшу націнку — від 50% до 200%. Спробуйте націлитися на аудиторію, яка готова платити більше за унікальність, екологічність, певну сировину та акцентуйте на цих перевагах в описах товарів.

Щоб залучити різні сегменти покупців, створіть кілька лінійок аксесуарів: доступні моделі з невеликою націнкою для масового ринку та преміум моделі з вищою націнкою для клієнтів, які шукають щось ексклюзивне.

У які місяці найбільше продажів

Зазвичай рівень продажів рівний протягом всього року. Піки у грудні-січні та перед іншими святами. У святковий період люди активно шукають та купують товари на подарунок. Значно зростає попит на біжутерію, годинники та гаманці. Запропонуйте клієнтам безплатне або недороге подарункове пакування до товарів. Це підвищить привабливість пропозиції.

Які є складнощі в ніші аксесуарів та прикрас

Ось перелік ключових викликів, з якими можуть зіштовхуватися продавці аксесуарів та прикрас:

• Підробки та низька якість. Особливо якщо замовляти товари у постачальників з Китаю або інших країн Азії. Тут рекомендуємо замовляти зразки перед основною закупівлею, а також уважно читати відгуки.
• Вартість доставки може досягати половину вартості товару. В цій категорії товарів є багато позицій з середнім чеком 200–500 грн. В таких випадках доставка може коштувати половину або навіть більше від вартості товару. Рекомендуємо користуватися спеціальними пропозиціями на маркетплейсі Prom, які дозволяють знизити вартість доставки, а також пропонувати клієнтам безплатну доставку при покупці на певну суму. Це не тільки знизить витрати на доставку, а й збільшить середній чек.
• Фотографії товарів сильно впливають на продажі. Можливо, саме в цій ніші вплив фотографій на кількість продажів найвищий. Без досвіду у фотографуванні може бути важко якісно та привабливо сфотографувати маленькі предмети, такі як біжутерія або годинники. Невдала візуалізація може зменшити привабливість товару та вплинути на продажі.

Тож інвестуйте в якісну фотографію та за можливості залучайте фотографа, який підбере гарний фон, композицію та матиме професійну техніку. Варто також додавати відеоогляди товарів, щоб показати деталі аксесуарів та їхню текстуру.

Де знайти постачальників аксесуарів та прикрас

Нагадаємо, що перед початком співпраці з будь-яким постачальником варто замовити тестову партію товару, перевірити якість та оцінити надійність постачальника. Яким критеріям має відповідати гарний постачальник — читайте в цьому матеріалі.

На онлайн-платформах

Шукайте постачальників через маркетплейси, такі як Prom або Bigl, де представлені як українські виробники.

За кордоном

Наприклад, на китайських платформах Alibaba або Banggood можна знайти постачальників за низькими закупівельними цінами. А один з найпопулярніших маркетплейсів Туреччини — Trendyol.

На спеціалізованих міжнародних платформах для аксесуарів

Наприклад, на платформі FashionTIY можна знайти як біжутерію, так і сумки й гаманці. Варто розглянути американську платформу для гуртових закупівель Tasha Apparel.

У майстернях авторських аксесуарів

Якщо вас цікавлять унікальні та авторські товари, можна співпрацювати з локальними майстрами та дизайнерами. Серед платформ, на яких їх можна знайти, міжнародна Etsy та українська HandmadeHub.

Де найвигідніше продавати аксесуари та прикраси в інтернеті

Ось ключові місця для продажів в інтернеті, а також плюси та мінуси кожного джерела.

Власний сайт

Створення власного сайту дає повний контроль над брендом, дозволяє налаштувати всі параметри відповідно до ваших потреб. Проте це потребує значних вкладень у розробку, підтримку та SEO-просування.

Соціальні мережі

Instagram дозволяє швидко розпочати продажі з мінімальними витратами, а також налагоджувати прямий контакт із клієнтами через контент і рекламу. Однак потрібно регулярно оновлювати сторінку, відповідати на коментарі та повідомлення. Якщо асортимент перевищує 10 товарів, складніше відстежувати актуальні ціни та залишки.

Маркетплейси

Запуск магазину на маркетплейсах (наприклад, Prom) дає доступ до великої аудиторії, а також можливість підключення зручних сервісів доставки та оплати. Такі платформи зазвичай працюють за моделлю фіксованої комісії з кожного замовлення, що спрощує прогнозування витрат і прибутку.