Як почати продавати на Prom у 2026 році: покрокова інструкція

Prom — найбільший маркетплейс України, на якому регулярно роблять замовлення 6 млн покупців. Як продавати на Пром, як створити магазин на Пром та які тарифи доступні на Пром — розповідаємо у цій статті.

Підготувати матеріал допомогла Юлія Кончаківська, консультантка з продажів на маркетплейсах.

Як обрати нішу та знайти постачальників

Перед тим, як почати працювати на Пром, варто визначити, що саме ви будете продавати на маркетплейсі та де братимете товари.

Що продавати на Пром

Можна почати зі знайомої ніші. Приміром, якщо ви працюєте у відділі побутової техніки в торговому центрі, подивіться у бік продажів дрібної побутової техніки. У вас уже є досвід у цій сфері: ви знаєте, на які моделі найбільший попит, розумієте їхні переваги та недоліки.

Переглядайте добірки трендових товарів, читайте дослідження про ринок онлайн-покупок, аналізуйте пошукові запити за допомогою Google Trends.

На Sprava у розділі «Що продавати в інтернеті» ми публікуємо популярні пошукові запити на Промі, товари-хіти в різних категоріях та рекомендовані ціни на них.

Категорії з найбільшою кількістю замовлень на Prom:

• товари для дому та саду;
• техніка та електроніка;
• авто- та мото-товари;
• одяг та взуття;
• товари для краси та здоровʼя.

Категорії, які найбільше приросли за кількістю замовлень у 2025 році:

• продукти харчування, напої;
• зоотовари;
• інструменти;
• матеріали для ремонту;
• товари для будівництва.

Як знайти постачальників

Шукати постачальників можна через:

• пошук в Google;
• дошки оголошень;
• торгові виставки;
• Facebook-спільноту інтернет-підприємців Prom.

Онлайн-пошук — швидший та простіший, втім наживо ви матимете змогу одразу оцінити якість товарів.

Якщо у вас невеликий бюджет, то почніть співпрацю з тими, хто працює за дропшиппінгом. Тоді вам не доведеться вкладати кошти в закупівлю товарів і облаштовувати власний склад — потрібно тільки знайти покупців, а постачальники самостійно надішлють їм товари.

Якщо ж бюджет дозволяє зробити гуртову закупівлю, то зверніть увагу на виробників продукції. Зазвичай, саме у таких постачальників можна придбати товари за найвигіднішою ціною.

Під час вибору постачальника зважайте на:

• асортимент і швидкість поповнення товарів на складі;
• терміни постачання товару;
• ціноутворення та знижки;
• загальні умови співпраці: наприклад, як швидко компанія може обробляти замовлення, особливо в сезон.

Як продавати на Пром

Далі — як почати продавати на Пром, які є тарифи та умови співпраці на маркетплейсі, а також що важливо налаштувати перед стартом продажів.

Як почати торгувати на маркетплейсі

Щоб запустити продажі на Пром, достатньо просто зареєструватися — вказати телефон, email та назву магазину. Чи потрібен ФОП або ТОВ для старту на маркетплейсі? Як і для будь-якого бізнесу — потрібен. Зареєструвати ФОП через «Дію» можна буквально за декілька хвилин.

Кабінет продавця Prom

Тарифи Пром

Наступний етап — обрати необхідний тариф Пром. Існує декілька опцій, вони відрізняються між собою максимально можливою кількістю доданих товарів. Найпопулярніший — до 1 000 товарів. Також є пропозиції, які дозволяють завантажити до 100 000 товарів.

За виконані замовлення продавці платять комісію, розмір якої залежить від категорії та становить від 4,2% до 24%. Топ-продавці можуть увімкнути режим «Економ» зі зниженою на 50% комісією. Також доступні режими «Більше продажів» та «Турбо» з підвищеним пріоритетом у видачі.

Як можна продавати на Пром безкоштовно? На маркетплейсі передбачений тестовий період на 7 днів, під час якого можна ознайомитися з ключовими функціями та додати до 10 000 товарів. Але протягом цього періоду товари не будуть відображатися в каталозі Пром.

Скільки коштує запуск онлайн-продажів та як швидко окупляться вкладення

Розмір вкладень у запуск товарного бізнесу залежить від ніші, маржинальності та обраного підходу. Дропшипінг зазвичай потребує менше інвестицій на старті, ніж закупівля товарів або власне виробництво, але має нижчу маржинальність.

Марина Лобода, лідерка команди з запуску онлайн-бізнесу на Prom, поділилася приблизними розрахунками.

Щоб почати продавати на Prom, потрібно купити річне розміщення. Найдешевший тариф до 1 000 товарів коштує 5 400 грн.

Якщо орієнтуватися на середні показники одного замовлення на Prom (чек — 1 000 грн, комісія — 10%, маржинальність — 30%), то чистий прибуток становитиме близько 200 грн. У такому випадку, щоб окупити річне розміщення, необхідно отримати 27 замовлень.

Як швидко продавець отримає 27 замовлень, залежить від категорії, попиту та ціни. Зазвичай нові продавці на Prom отримують до 100 замовлень протягом перших 3 місяців.

Підключіть сервіси оплати та доставки

Чим більше варіантів оплати та доставки буде у покупця, тим вища ймовірність, що він зробить замовлення саме у вашому магазині.

Обовʼязково підключіть Пром-оплату та зверніть увагу на «Оплатити частинами». Можливість оплати у розстрочку підвищує середній чек та збільшує загальний заробіток з одного клієнта. Коли покупець робить замовлення з «Оплатити частинами», продавець отримує на свій рахунок одразу всю суму, а ризики бере на себе банк.

Також на маркетплейсі передбачена швидка інтеграція з сервісами доставки та видачі чеків. Підключіть їх, щоб ефективніше працювати на Пром.

Для топ-продавців також доступна компенсація, якщо покупець не забрав посилку або не прийшов за нею у відділення.

Як розмістити товари (оголошення) на Пром

На Prom можна додавати товари як вручну, так і за допомогою масового імпорту. Усі варіанти доступні у кабінеті продавця Prom (CMS).

Головне завдання товарних карток — презентувати товар у такий спосіб, щоб покупцеві захотілося придбати саме його. Клієнт інтернет-магазину легше зважиться на купівлю, якщо він одразу отримує повну інформацію про товар, і не буде змушений шукати подробиці у великому суцільному тексті або розпитувати деталі у продавця.

Ідеальний опис відповідає на такі запитання:

• Для кого і для чого призначений цей товар?
• Яку проблему він вирішує?
• Де саме можна використовувати товар?
• Чи є гарантія від виробника або продавця, на який строк?
• Які ключові характеристики товару?

Важливо, щоб назва товару була інформативною: не просто «Шарф», а «Червоний ажурний шарф з бахромою». Крім того, до картки товару потрібно додати якісні фотографії з кількома ракурсами, запропонувати супутні товари, прописати пошукові запити для каталогу, а також заповнити характеристики.

Поширені помилки продавців при додаванні товарів на Пром:

• Неякісні фотографії. Якщо товар виглядає непривабливо, то ніхто не захоче його купувати.
• Опис товару неінформативний. Якщо покупець не отримує актуальну інформацію про вашу пропозицію, то він звернеться до іншого продавця.
• Неактуальна ціна. Якщо реальна вартість товару буде вищою, ніж вказано на сайті, клієнт, ймовірно, відмовиться від покупки та більше до вас не повернеться.

Як створити інтернет-магазин на Пром

За замовчуванням ваші товари будуть розміщені в каталозі маркетплейсу Prom та у мобільному додатку «Prom Покупки». Якщо ви ще хочете створити сайт на Пром — просто увімкніть відповідну функцію в налаштуваннях. Таким чином у вас буде одразу 3 канали продажів.

Ось чому вигідно мати власний сайт на Пром:

• Створити свій сайт на Пром можна за 10–15 хвилин, тоді як розробка інтернет-магазину з нуля триватиме мінімум 2 місяці та коштуватиме кілька тисяч доларів.
• Є рекламні модулі. Окрім продажів на маркетплейсі, можна підключити аналітику та запускати рекламу в Google, Meta (Instagram та Facebook), TikTok.
• Можна додати власний домен, щоб розвивати SEO та бренд.
• Більшість переваг продажів на маркетплейсі Prom доступні й для сайтів, створених на Prom: інтеграція з сервісами оплати, логістики та видачі чеків (на кшталт «Вчасно» та Checkbox), рейтинг покупців, зручний кабінет для управління замовленнями, цінами та наявністю товарів.

Як просувати товари на Пром через ProSale

Товари продавця відображатимуться в каталозі маркетплейсу після налаштування ProSale — інструменту просування на Prom.

Можна вибрати одну з двох моделей оплати за просування:

• «Товари з оплатою за замовлення» (CPA) — для товарів, які замовляють через кошик;
• «Товари з оплатою за перехід» (CPC) — для послуг та товарів, які замовляють здебільшого за телефоном.

Налаштування ProSale

Як працювати з покупцями на Промі

Уникайте неактуальних цін та випадків, коли вибраного товару немає в наявності — цього покупці не люблять найбільше.

Крім того, намагайтеся якнайшвидше зв’язуватися з клієнтами, а потім швидко надсилати їм замовлення — це створить гарне враження про роботу магазину. Стандарт ринку — відправлення замовлень протягом 2 днів. Але якщо є змога надсилати в день отримання замовлення — робіть це.

Можна ненав’язливо радити супутні товари. Наприклад, при замовленні насіння запропонувати придбати добрива або садові інструменти. Часто покупці, знайшовши щось одне, забувають додати супутні товари. Підказавши їм, ви збільшите середній чек та отримаєте вдячного клієнта.

Виправдовуйте та перевершуйте очікування покупців, і вони віддячать вам гарним відгуком і наступними замовленнями.

Відео про старт продажів на Prom