Чи справді розстрочка збільшує продажі дорогих товарів
За даними RozetkaPay, підприємці, які пропонують клієнтам розстрочку, мають на 20–40% вищий середній чек. У категоріях дорогих товарів до 30–40% покупок здійснюються у розстрочку.
Ми порівняли середні чеки замовлень з розстрочкою та без неї у категоріях з дорогими товарами на маркетплейсі Prom. Ось що показали дані.
Як розстрочка впливає на середній чек
Розстрочка прямо впливає на середній чек — і різниця може бути суттєвою.
| Категорія | Середній чек без «Оплатити частинами», грн | Середній чек з «Оплатити частинами», грн | Зростання, % |
|---|---|---|---|
| Електроскутери, електромотоцикли | 28 814 | 43 577 | 51% |
| Зарядні станції | 26 959 | 38 680 | 43% |
| Електровелосипеди | 27 145 | 32 114 | 18% |
| Електросамокати | 16 837 | 29 529 | 75% |
| Ноутбуки | 18 119 | 26 077 | 44% |
| Інвертори | 8 699 | 25 516 | 193% |
| Акумулятори загального призначення | 3 361 | 20 518 | 511% |
| Мотоблоки та культиватори | 9 129 | 16 144 | 77% |
| Каркасні басейни | 9 488 | 15 186 | 60% |
| Міксери і тістоміси професійні | 5 046 | 13 530 | 168% |
| Ігрові приставки | 4 923 | 13 231 | 169% |
| Смартфони та мобільні телефони | 6 197 | 12 225 | 97% |
| Садові подрібнювачі | 10 708 | 12 028 | 12% |
| Газонокосарки | 6 892 | 11 818 | 71% |
| Дитячі електромобілі, бензомобілі | 8 342 | 11 730 | 41% |
| Бігові доріжки | 10 818 | 11 440 | 6% |
| Акустичні системи | 4 090 | 11 305 | 176% |
| Туристичні намети | 3 032 | 10 722 | 254% |
| Кавоварки та кавомашини | 3 869 | 10 528 | 172% |
| Велосипеди | 6 564 | 10 432 | 59% |
| Джерела безперебійного живлення (ДБЖ) | 3 416 | 10 094 | 196% |
Більше ніж у половині категорій різниця середніх чеків перевищує 50% — це значний приріст.
Як змінюється поведінка покупців
«Український ринок споживчого кредитування щороку зростає приблизно на 30%. Розстрочка вже стала стандартом у ecommerce», — коментує зміну поведінки споживачів Head of B2C RozetkaPay Катерина Мелеш.
Покупці більше не шукають, де взяти кредит — вони обирають магазин, де вже є готове рішення.
Великі платформи інтегрують фінансові сервіси безпосередньо в сторінку оплати. Маркетплейси рухаються в тому ж напрямку — так, наприклад, на Prom зʼявилась послуга «Оплатити частинами».
За словами Катерини, розстрочка — вже базовий інструмент сервісу, а не просто додаткова опція: «Вже недостатньо мати лише хороший продукт чи вигідну ціну. Купують у того, хто дає готове фінансове рішення прямо в момент покупки — без додаткових кроків і самостійного пошуку грошей».
Наявність розстрочки впливає не лише на конверсію чи середній чек, а й на лояльність, частоту покупок і повернення клієнтів.
Підключіть «Оплатити частинами» до свого магазину на Prom вже зараз та почніть отримувати більше замовлень на дорогі товари. Увімкнути послугу можна на сторінці з налаштуваннями способів оплат.
