4 книги, які варто прочитати кожному підприємцю
Підготували добірку із чотирьох книг, які варто прочитати кожному підприємцю. Вони дозволять подивитися на бізнес з іншого боку і досягти успіху в його розвитку.
«Бізнес із нуля. Метод Lean Startup», Ерік Мал
Працюючи над власним проектом, Ерік Ріс разом із командою вирішив не чекати на ідеальну готовність продукту. Команда показувала користувачам дуже сиру версію та просила ділитися зворотним зв’язком. На основі фідбека розробники вносили зміни та викочували оновлення іноді навіть по кілька разів на день.
Цей підхід і ліг в основу методики Lean Еріка Ріса. Її завдання — допомогти підприємцю уникнути витрачання величезних грошей та сил заради створення нікому не потрібного продукту.
З книги ви дізнаєтесь:
- як розуміти, що потрібно ринку та за що готові платити клієнти;
- як швидко перевіряти свої гіпотези;
- як зрозуміти, чи варто рухатися далі чи кардинально переглянути бізнес-модель;
- як досягти зростання бізнесу.
«Відкриваючи організації майбутнього», Фредерік Лалу
Бюрократична ієрархія – не єдиний спосіб організувати свій бізнес. Фредерік Лалу описує модель «бірюзової» організації. Передбачається, що у найближчій перспективі найбільш конкурентоспроможними будуть саме такі компанії. В їх основі лежить висока залученість персоналу та гнучка організаційна структура.
З книги ви дізнаєтесь:
- про рівні розвитку компанії: від тих, де людей тримають страх і підпорядкування до високоорганізованої та залученої команди;
- як побудувати вільну від бюрократії, стресу та апатії компанію;
- як застосувати «бірюзові» підходи, навіть якщо ви поки що не готові переходити до такої структури повністю.
«Як продати що завгодно кому завгодно», Джо Джирард
1973 року автор книги продав 1425 автомобілів. За це він потрапив до Книги рекордів Гіннеса як «Найкращий продавець світу». У книзі «Як продати що завгодно кому завгодно» автор розповідає про свої принципи, правила продажу, способи залучення та утримання клієнтів.
З книги ви дізнаєтесь:
- як зрозуміти почуття та думки клієнтів, щоб схилити їх на свій бік;
- як продавати так, щоб і ви, і покупець отримали задоволення від угоди;
- як працює «Теорія 250 чоловік» і чому потрібно майстерно обслуговувати кожного клієнта.
«Секрети укладання угод», Зіг Зіглар
Зіг Зіглар тричі отримував почесну нагороду Конгресу США за внесок у розвиток вільного підприємництва Америки. Він упевнений: щоб покупка відбулася, клієнт має почуватися переможцем. А завдання хорошого продавця допомогти в цьому. У книзі Зіг Зіглар наводить безліч прикладів зі своєї професійної практики та застерігає від помилок.
З книги ви дізнаєтесь:
- практичні прийоми, що допоможуть працювати з відмовами;
- як підштовхнути клієнта, коли вже майже готовий купити;
- які існують типи покупців та як знайти підхід до кожного;
- як підготувати сильну презентацію продукту чи послуги.
